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创业反思:今夜ag6亚游|HOME特价是怎么死的?CEO自白
?[打印]添加时间:2019-09-19???有效期:不限 至 不限???浏览次数:26
?  今年1月,今夜ag6亚游|HOME特价正式被京东集团收购。任鑫对《财经全国》周刊总结了这两年的创业路。
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  2013年,我们终于确立了自己的后台运营团队。但不到年底就支撑不住了:我们裁掉了全部团队。这相当于解散了公司的大片面人力。我们忘了,体量增大以后,保持高速增长是更困难的一件事。
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  我犯了一个特别傻的错误。有段时间总觉得,我们会做成一个大公司,我们很快就会变得很大,需要很多人。只管其时我们只有50多个人,我们还是在上海市中间租了一套可以包容100到150人的当代化办公楼,后果办公室里一直空着一半的位子。非常后只好赔了违约金,撤退到了一个地段偏僻的园区内。
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  我们还犯了一个冒进的错误,理所当然地以为全部都会按照我们预期的发展。实际到了后期,挪动互联网的营销老本全部上去了,想要完全靠自己来实现PK携程的想法很难了。我觉得在游览行业要搞出点动静来还是一定要“傍大款、走正道”,所以投奔了电商基因和我们非常般配的京东。
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  任鑫,今夜ag6亚游|HOME特价团结首创人。2011年和搭档创业搭建特价尾房贩卖平台“今夜ag6亚游|HOME特价”App,现为京东集团副总裁。
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  如果可以重来,我宁可支付更高的老本外包一个质量很高的后台运营团队,即使每单老本比自己运营更高,也都要比自己做划得来。因为这样灵活性更高,当发现订单量没有辣么高的时候,我就可以及时把这块砍掉。好比家里要装宽带,可以选定200块钱一个月,或者1700元一年,你当然会觉得后者划算,但假设你三个月后就迁居了呢?
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  对于今夜ag6亚游|HOME特价,我们往往是有了一个idea就开始做了。现在想来,其实有很多其余的方式。一开始,我们坚持只做手机支付。但每20个选定手机支付的用户中,有19个支付失利。头两个月我们一直在纠结是不是支付平台的问题,不断地和各个支付平台谈合作,但是非常后发现,是用户其时还不习惯在手机上干脆支付。其实,要测试手机预付的方式行不行,我们完全没有必要自己去谈ag6亚游|HOME,可以用更“轻”的方式,好比干脆在淘宝上把觉得好的预付ag6亚游|HOME买下来放在App上卖,淘宝卖500元,我可以卖300元,哪怕自己赔200元也能够,看有没有人买,他们是否习惯手机预付,这样就不用一家一家去谈,节省了运营老本。先把所有的ag6亚游|HOME都接进来,再看哪些ag6亚游|HOME卖得好,再去谈合作,这就有重点了。
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  另外,初创公司还是要保持低调,以用户和产品为先。回想起先,我不该辣么大张旗鼓地去做宣传,包括发动许多大V的身边的人帮忙转发推广。在第一版产品上线的第二天,我们的下载量就冲到了AppStore排行总榜的第二名,我们很早就有了100万用户。但是大家提到今夜ag6亚游|HOME特价不会觉得这是一个好用的App,相反,他们的印象是ag6亚游|HOME选定太少、支付程序不利便、程序设计太丑。只管我们很快有了后来的几次优化版本,但我却曾经得罪了我的用户。在产品没有做好之前,应该“鬼鬼祟祟”地闭门造车,比及测试实现,相对成熟的版本上线以后,再去高歌大进吧,否则只能铺张资源。
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  如果说要总结自己的经验教训,我想说:要学会假设自己的想法是错的。这样就会更虚心地去试,考虑多种可能性。我很稀饭的科幻小说《三体》里有一句话非常经典:蒙昧和愚笨不是生计的障碍,傲慢才是。
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  两年来,我的计划一半都是错误的,未来,我也不可能避免错误,但是我能做到的是,尽管削减错误的老本。原本一个失误烧掉1000万,现在我希望损失几万块就能够转头。小规模实验,大局限推广,非常值得学习的企业家其实是邓小平。用非常小的老本去试错,这即是所谓的精益创业。
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